规模化时代，兽药厂家、经销商怎么办？

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　　目前，养殖大户的出现肯定所占用的市场份额会越来越多，但是养殖大户的出现又是缓慢的，所以你不可能置身于外，养殖大户的出现，厂家置之不理和反应强烈的态度都是不可取的。
　　
　　第一种，厂家帮助经销商发展养殖大户。
　　
　　但是这一条路走不长，因为养殖大户希望和厂家合作，至少希望和经销商之间合作，减少流通环节来降低价格。
　　
　　第二种，经销商直接和养殖大户合作。
　　
　　这个也是符合养殖大户心理，但这个合作的前提是要找的养殖大户一定是新增养殖大户，就是没有被经销商纳入销售体系的养殖大户，原来经销商服务的还是要经销商服务，对于他们没有抓到手里的养殖大户，厂家去找。
　　
　　第三种，纳入经销商体系。
　　
　　这种情况下厂家和经销商达成一个利润分成的协议。例如，经销商主动把养殖大户交给厂家，让厂家和养殖大户直接合作，因为经销商知道，如果不把养殖大户交给厂家，养殖大户就会跑，与其让他跑，不如直接交给厂家，这样还可以从中获得利润。
　　
　　第四种，厂家出面经销商操作。
　　
　　一些养殖大户觉得，只有和厂家合作才符合养殖大户的身份。但是如果完全由厂家来做，会出现两个问题：第一，经销商不愿意；第二，从技术手段来说，也没有操作性。另外，经销商的配送体系不能满足要求，技术服务也跟踪不上，所以厂家出面，经销商来操作会是一个出路。
　　
　　第五种，养殖大户直接来做。
　　
　　小厂家可以这样做。
　　
　　这五种方式里面，第三种和第四种操作性强，首先是满足了经销商的需要，养殖大户可以不跟厂家谈、和经销商谈，在操作上又不打破现有的经销格局，这在养殖大户比较集中的区域可以做。
　　
　　厂家和养殖大户怎么合作？
　　
　　目前，养殖大户是经营能力最强的，规模大的话风险就更大，特别忌讳的是养殖大户越大越好。如果厂家真的要找规模大的养殖大户，那么就要借助第三方的力量来化解风险，比方说不赊销，采用另一种手段，承诺的方式，相对让利，提现是要付利息的，也就是相当贷款了。
　　
　　另外，厂家要了解养殖大户的实际需要，中国的养殖大户实际需要的是经营能力，特别是养殖专业性，厂家要在这方面给予指导，使养殖大户对服务产生依赖和忠诚度，这才是正确的。对厂家来讲，目前对养殖大户服务是非常值得的，养殖大户的规模让厂家服务起来很划算，比方说疫病等，这些针对养殖大户做起来非常方便，也迎合了养殖大户的需求。
　　
　　总之，你只有让养殖户少用药才能多卖药，少用药是技术服务上产生的，让养殖户少买药才能多卖药，少用药是因为看病看准了。所以对养殖大户的出现，厂家一定不能一步到位，一定不能无动于衷，要掌握节奏，随着养殖大户的比例增多，逐步转变经营方式才对。