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2015年,养猪行业第一班轮渡!

发布时间:2015-4-20 责任编辑:联盟秘书处 点击量:1678

来源:互联网

  说实话,这样的标题,有点哗众取宠,也有点“标题党”、吸引眼球的嫌疑。作为养猪人而言,我们正迎来这样的时代:“洗牌”这个词,不知道从什么时候开始进入养猪业,五年前?前年?去年……但从未像现在这般“洗”,每年都有人被洗出去,也有人前赴后继的进来。就在闭幕不久的2015中国种猪营销峰会上,就有专家预言,未来能够生存下来的种猪企业,不会超过100家。

  

  对种猪企业而言如此,那么,对饲料、兽药、设备企业何尝例外?养猪业,无论如何都不会被洗掉;种猪、饲料、兽药、设备这些行业也不会消失,但这些产业链上的厂家及链条上的各个环节呢,他们是否将被所洗牌?亦或被某种模式所取代?

  

  直销——无疑是最有可能的一种模式

  

  笔者先引述直销的概念。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。一言蔽之,直销就是让产品直接从厂家到消费者。

  

  现代意义上的直销开始于国外,自从安利、雅芳等直销企业登陆中国市场之后,直销模式已经越来越受欢迎和关注。

  

  先来看几个其他行业的直销事件及案例

  

  “汽车直销”让“汽车4S店”成明日黄花?曾几何时,“汽车4S店”在国内汽车市场风光无限。但是,随着互联网时代到来,汽车“直销模式”大有取代“4s店”的趋势。汽车直销,就是汽车制造商直接与目标客户沟通,通过简化中间环节来降低流通成本以满足顾客利益最大化要求。“直销模式”最大受益者当属消费者,它不仅减少了购车的中间环节,节省了时间和人力成本,从而让消费者可能享受到更优惠的价格,而且使购车环节变得简单化。也许,将来的“汽车直销”模式将让“4s店”成为昨日黄花。

  

  戴尔电脑也是直销的成功案例。戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”,在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的成本和时间,使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。

  

  言归正传,我们回归养猪行业。互联网思维、生态链、电商、秒杀……这些与养猪业八竿子打不着的声音,如今却与饲料、设备、种猪等联系到了一起。凡事都有因果关系,通过分析养猪业正在发生的变化,就不难得出一个结论:互联网的战火终于烧到了养猪业。

  

  互联网+养猪如何实现“直销”?

  

  商人重利,在商言商,养猪人同样不例外!饲料、设备、兽药、种猪等养猪领域,获得利益、占有市场永远是他们的最终价值。而在现阶段,占有市场其实就是占有消费者,如何占有?靠技术?靠信誉?靠品牌?靠质量?靠渠道?靠终端?这些传统的市场竞争因素当然很重要,而且不能放弃。但是,这些因素已经成为竞争的表象。准确地说,如上因素已经无法永久地占有消费者,因为消费者结构、消费方式等早已经发生变化。

  

  而对于消费者而言,他们看重的又是什么?是如何获得成本更低、服务更优良、质量更可靠、附加值更多的产品。如何做到?回到今天的直销主题。

  

  一般而言,直销需要满足三个条件:一是消费者得到产品的成本低,因而愿意购买;二是产品的技术较为复杂,而中间商不能提供相关服务,只能让企业直接对接消费者;三是企业通过与消费者直接沟通,可以使企业更了解消费者,并基于这种了解,采取更多措施满足消费者的需求,从而赢得消费者的忠诚。

  

  上述这些条件,依靠技术、信誉、品牌、质量、渠道、终端加上电子商务才能够得到满足。

  

  以种猪电商直销案例说明

  

  其一,种猪电商直销消灭了种猪销售过程中的中介成本、销售成本、广告成本等,使种猪直接从企业到消费者。

  

  其二,种猪售后服务比较复杂,这是中间商提供不了的,必须依靠企业自身或强大的第三方服务平台。

  

  其三,通过电商直销,种猪企业将更为深入的了解客户需求,从而赢得更多忠实客户。

  

  而对于客户而言,通过电商直销,他们获得了最具性价比的种猪、最为优良的售后服务,双方各取所需罢了。

  

  2014年,被行业称为种猪电商直销的元年,众多种猪企业试水电商的深浅,这就是开始的机会;2015,将是种猪电商发力的一年,各个企业早已摩拳擦掌;而对于养猪人来说,如何登上2015年的第一班轮渡,品尝到种猪电商带来的红利,也着实让人心动不已。

  距2015中兽医药生猪健康养殖论坛-走进河南活动还有1个月10天

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